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分銷(xiāo)是旅游業(yè)里很重要的一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)，上至上游零散產(chǎn)品資源，下至同行、客戶(hù)之間，都有分銷(xiāo)行為存在。

它通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶(hù)不斷推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以為旅游企業(yè)帶來(lái)大量訂單和客源。因此絕大部分旅游企業(yè)都有分銷(xiāo)玩法。

不過(guò)由于國(guó)家相關(guān)政策管理嚴(yán)格，許多旅游人擔(dān)心三級(jí)分銷(xiāo)可能涉及違法違規(guī)，便做了二級(jí)分銷(xiāo)。雖然鏈級(jí)少了一層，但也相對(duì)管理容易一些。

那么，旅行社二級(jí)分銷(xiāo)怎么做呢？

先舉例說(shuō)明一下二級(jí)分銷(xiāo)和三級(jí)分銷(xiāo)的區(qū)別。

三級(jí)分銷(xiāo)：

A→B→C→D

D是最下級(jí)，當(dāng)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，上游ABC三人都可以獲得傭金。如C購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，則AB獲得傭金，以此反推。

二級(jí)分銷(xiāo)：

A→B→C

這里只涉及三個(gè)人，C為最下級(jí)。C購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，AB獲得傭金。

旅游企業(yè)一般都有自己的旅游網(wǎng)站，需要分銷(xiāo)功能的，在網(wǎng)站搭建初期就可以添加功能，或者是后期跟隨運(yùn)營(yíng)方式目標(biāo)變化，再購(gòu)買(mǎi)分銷(xiāo)插件、定制開(kāi)發(fā)相關(guān)功能也可以。

網(wǎng)站有分銷(xiāo)功能只是基礎(chǔ)，更重要的是，建立二級(jí)分銷(xiāo)體系。其中包括許多要點(diǎn)。

1、后臺(tái)設(shè)置分銷(xiāo)層級(jí)

以思途裂變分銷(xiāo)插件為例，支持二級(jí)分銷(xiāo)、三級(jí)分銷(xiāo)兩種模式。后臺(tái)可自行設(shè)置。

2、設(shè)置分銷(xiāo)商分組

考慮到后期分銷(xiāo)商人數(shù)變多，旅游商家可以對(duì)他們進(jìn)行分組管理。

比如，自己的員工是A組，用戶(hù)是B組，同行或友商為C組等等。

3、設(shè)置傭金比例

不同分組的分銷(xiāo)商，可享受不同返傭比例。

比如為了激勵(lì)員工分銷(xiāo)，可以將A組傭金比例設(shè)置高一些。

4、選擇適合分銷(xiāo)的產(chǎn)品

通常來(lái)說(shuō)，不是每個(gè)旅游產(chǎn)品都適合分銷(xiāo)。酒店、門(mén)票，或者是本地游周邊游之類(lèi)的價(jià)格較低、出行成本低的產(chǎn)品，適合分銷(xiāo)。

消費(fèi)門(mén)檻低，再加上身為親朋好友的分銷(xiāo)商的極力推薦，甚至是傭金對(duì)半的誘惑，分銷(xiāo)成功概率會(huì)大大提高。

而這一步，可以通過(guò)在后臺(tái)，“設(shè)置具體產(chǎn)品返傭”實(shí)現(xiàn)。設(shè)置了返傭的產(chǎn)品，才可分銷(xiāo)。

5、積極宣傳網(wǎng)站的分銷(xiāo)商制度，引導(dǎo)用戶(hù)積極參與

旅游商家可以制作海報(bào)，或者是在客戶(hù)群、朋友圈、銷(xiāo)售私人號(hào)等渠道，宣傳推廣分銷(xiāo)商制度，吸引部分活躍用戶(hù)成為分銷(xiāo)商，為網(wǎng)站帶來(lái)訂單和流量。

6、專(zhuān)門(mén)維護(hù)分銷(xiāo)商

可以專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)群組管理分銷(xiāo)商，對(duì)分銷(xiāo)商講解分銷(xiāo)規(guī)則、返傭規(guī)則、提現(xiàn)步驟等等，而且加入分銷(xiāo)商推廣過(guò)程里遇到疑問(wèn)，也可以通過(guò)群組快速解答。

同時(shí)，也可以從分銷(xiāo)商處收集對(duì)分銷(xiāo)玩法的反饋，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃方向的建議。

7、進(jìn)一步激勵(lì)分銷(xiāo)商

除本身的分銷(xiāo)返傭以為，旅游企業(yè)還可以根據(jù)每個(gè)分銷(xiāo)商，一個(gè)月或一個(gè)季度的推廣訂單數(shù)量、成交金額等，額外建立明星榜單，獎(jiǎng)勵(lì)前幾名，以此更進(jìn)一步激勵(lì)分銷(xiāo)商。充分利用分銷(xiāo)的好處與激勵(lì)性，為旅游企業(yè)自身帶來(lái)源源不斷的流量和訂單。

思途智旅專(zhuān)注旅游行業(yè)十四年，為涉旅企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的旅游分銷(xiāo)系統(tǒng)，包括移動(dòng)裂變分銷(xiāo)、OTA分銷(xiāo)、同業(yè)分銷(xiāo)等。

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