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越來(lái)越多旅游企業(yè)嘗試在抖音渠道進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，但很多時(shí)候辛苦拍的視頻播放量低又沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

郁悶之余，難免想到一個(gè)問(wèn)題，該怎么做抖音營(yíng)銷呢？

1、 分析市場(chǎng)，切入細(xì)分垂直領(lǐng)域，確定自身定位

開(kāi)始抖音短視頻營(yíng)銷之前，旅游企業(yè)需要先分析客源市場(chǎng)，及自身優(yōu)勢(shì)，方便后期將優(yōu)勢(shì)以視頻形式輸出給游客。

比如是做周邊休閑游的，有農(nóng)業(yè)采摘或親子項(xiàng)目，就可以面向本地客源群體，著重輸出這方面的視頻內(nèi)容，吸引流量，提升轉(zhuǎn)化。

分析工作也有利于企業(yè)的抖音賬號(hào)定位。抖音平臺(tái)是算法機(jī)制分配流量，推薦內(nèi)容，只有賬號(hào)定位準(zhǔn)確了，才會(huì)把視頻推薦給目標(biāo)客源。

2、 養(yǎng)號(hào)

有些說(shuō)法認(rèn)為不需要養(yǎng)號(hào)，有些說(shuō)法認(rèn)為需要養(yǎng)號(hào)。但思途覺(jué)得寧可信其有不可信其無(wú)，畢竟抖音是算法機(jī)制分配流量。旅游企業(yè)的抖音賬號(hào)需要模擬真人操作，多刷同類同領(lǐng)域、自己想做的視頻類型，并點(diǎn)贊評(píng)論等。

具體如何養(yǎng)號(hào)網(wǎng)上有很多經(jīng)驗(yàn)教程，搜索查看即可。

3、 輸出優(yōu)質(zhì)視頻

旅游行業(yè)有一定特殊性，它擁有眾多實(shí)體旅游資源，山河湖?；ú萘帜?，這些是天然的視頻物料來(lái)源。難點(diǎn)就在于，如何讓拍出來(lái)的視頻誘發(fā)用戶心中“世界那么大，我去走一走”的念頭，引發(fā)他的旅游沖動(dòng)。

因此優(yōu)質(zhì)視頻非常重要。建議專業(yè)人員拍攝，或者有足夠時(shí)間精力的，也可以摸索學(xué)習(xí)，多多觀察分析抖音上熱門(mén)的旅游類視頻風(fēng)格，拍攝手法，剪輯和后期，視頻節(jié)奏，音樂(lè)運(yùn)用等等，自己再跟著拍。

4、 積極互動(dòng)吸粉提升賬號(hào)流量  

抖音評(píng)論區(qū)經(jīng)常神評(píng)出沒(méi)，評(píng)論區(qū)建設(shè)也是很重要的一部分，旅游企業(yè)賬號(hào)也需要營(yíng)造擬人化形象，可以自己在評(píng)論區(qū)留下一些趣味搞笑評(píng)論，前期當(dāng)有用戶評(píng)價(jià)時(shí)一定要積極互動(dòng)，吸引關(guān)注。

而視頻內(nèi)容里也可以引導(dǎo)用戶關(guān)注，比如拍攝一些搞笑段子，制造反轉(zhuǎn)、懸念，并把這部分放在第二個(gè)視頻里，點(diǎn)贊或評(píng)論達(dá)到一定數(shù)目就加更。

關(guān)于吸粉，站在用戶角度，只有對(duì)他有用的內(nèi)容，他才會(huì)主動(dòng)關(guān)注某個(gè)賬號(hào)。這個(gè)“有用”，可以是增加他的旅游見(jiàn)聞，也可以是豐富他的旅游攻略，或者單純讓他覺(jué)得搞笑放松也可以。

最后一個(gè)，也是最重要的問(wèn)題來(lái)了。當(dāng)我們有了流量以后，怎么轉(zhuǎn)化？

引導(dǎo)用戶去我的微信公眾號(hào)或者微信小程序購(gòu)買？還是讓用戶去OTA買？

前者購(gòu)買步驟復(fù)雜，中途很可能流失用戶，而且抖音現(xiàn)在對(duì)于站外導(dǎo)流這塊管得比較嚴(yán)；后者不僅步驟復(fù)雜，還要支付OTA傭金，很不劃算。

最好就是在平臺(tái)內(nèi)完成交易閉環(huán)。

使用抖音旅游小程序就可以做到。

抖音小程序在可以在短視頻與直播間掛載，也可以在評(píng)論區(qū)顯示，是直購(gòu)入口，有需求的用戶可以直接點(diǎn)開(kāi)購(gòu)買。

這樣旅游企業(yè)在抖音平臺(tái)內(nèi)就可以完成引流、轉(zhuǎn)化、留存復(fù)購(gòu)。

抖音小程序三大流量入口

思途智旅為涉旅企業(yè)提供抖音旅游小程序解決方案，并支持多種營(yíng)銷功能，幫助旅游企業(yè)提高抖音轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)管理。

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