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直銷渠道VS分銷渠道，景區(qū)該如何選擇？

是加強(qiáng)自主性，辛苦建立直銷渠道比較好；還是順應(yīng)趨勢(shì)，選擇分銷輕松收錢(qián)比較好？

直銷和分銷各有優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，景區(qū)還是要建立自己的直銷渠道。

為什么這么說(shuō)呢，景區(qū)建立直銷渠道的必要性何在？

1、為了滿足防疫要求，全國(guó)許多景區(qū)在去年就已經(jīng)建立了預(yù)約制度，游客幾乎都線上預(yù)約購(gòu)票，導(dǎo)致景區(qū)的流量往線上集中。

而線上就是各大OTA平臺(tái)的天下，為了爭(zhēng)奪景區(qū)門(mén)票這個(gè)流量入口，美團(tuán)、攜程都在加緊布局景區(qū)業(yè)務(wù)。美團(tuán)還搞了個(gè)“美團(tuán)生活文旅+”，與不少景區(qū)簽訂了合約。

2、OTA對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō) 是雙刃劍。它不一定能為帶來(lái)增量用戶，反而可能導(dǎo)致景區(qū)的原本用戶流入其他景區(qū)，損失客源。而且過(guò)于依賴OTA也會(huì)導(dǎo)致景區(qū)喪失定價(jià)權(quán)、自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

所以，在這兩重背景下，景區(qū)建立直銷渠道是必須的了。一個(gè)是為了適應(yīng)疫后的預(yù)約制度大背景；一個(gè)是為了保持景區(qū)的自主性、定價(jià)權(quán)、方便線上營(yíng)銷，要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

景區(qū)有哪些方式建立線上直銷渠道？

PC端的景區(qū)官網(wǎng)、景區(qū)門(mén)戶網(wǎng)站，移動(dòng)端的微信小程序、公眾號(hào)、APP等都可以算是直銷渠道。

建議以景區(qū)預(yù)訂小程序?yàn)橹饕变N渠道。原因主要是現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，手機(jī)訂票更符合用戶操作場(chǎng)景。

小程序還有其他優(yōu)點(diǎn)：  

①即用即走，無(wú)需下載，不打擾用戶，方便用戶預(yù)訂，提升游前滿意度。

②微信小程序背靠微信生態(tài)，流量巨大，通過(guò)附近的小程序、微信搜一搜，可以獲取微信內(nèi)自然流量。

③預(yù)計(jì)2021年境外游仍不能恢復(fù)，國(guó)內(nèi)游仍是主場(chǎng)，并且以本地/周邊休閑游為主；在小程序里就可以通過(guò)裂變分銷、老帶新等營(yíng)銷策略，幫助景區(qū)有效獲取本地客源，搶占份額。

④小程序借助微信生態(tài)內(nèi)多種玩法，可以有效構(gòu)建屬于景區(qū)的本地客源私域流量池，有利景區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如小程序+微信群/公眾號(hào)/企業(yè)微信/視頻號(hào)等多種玩法。  

思途智旅為旅游景點(diǎn)景區(qū)提供多種線上解決方案，包括景區(qū)小程序、景區(qū)門(mén)戶系統(tǒng)，支持多種營(yíng)銷功能，幫助景區(qū)實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)管理。

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